歡迎光臨錦工風(fēng)機(jī)官方網(wǎng)站。提供優(yōu)質(zhì)羅茨鼓風(fēng)機(jī)，羅茨風(fēng)機(jī)，回轉(zhuǎn)式鼓風(fēng)機(jī)，星型供料器，氣力輸送設(shè)備等產(chǎn)品
做離心風(fēng)機(jī)的銷售，但不是這個(gè)專業(yè)的，高中學(xué)的是文科，雖然銷售最重要的不是技術(shù)，但想多了解一些技術(shù)的原理，可以和一些工程師多聊聊，各位覺得有沒有比較適合的書？我是小白。
專業(yè)領(lǐng)域的通用資料先上百度看看
然后去找自己公司技術(shù)部要資料，特別是關(guān)于產(chǎn)品的技術(shù)資料，沒有別的人能給你更好的東西。
謝邀
根據(jù)你這種情況，通常是沒有專業(yè)類的書籍來專門介紹某種產(chǎn)品的，不過你可以通過以下幾個(gè)途徑來了解和積累以下關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的專業(yè)知識。
1、貴公司的產(chǎn)品樣本手冊，這個(gè)是作為一個(gè)銷售人員了解公司產(chǎn)品的最佳途徑，也是最快捷的途徑，因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品樣本就是針對銷售這個(gè)目的來編制的，所以在產(chǎn)品樣本上，一定涵蓋了產(chǎn)品的基本信息和主打功能特點(diǎn)，而你在做產(chǎn)品推介的時(shí)候，也是要以這些資料和文字為基礎(chǔ)來做推介的，所以熟悉公司的產(chǎn)品樣本手冊是一個(gè)銷售人員應(yīng)該邁出的第一步，也是最重要的一步。如果這個(gè)工作都做不好，那你根本就無法具備銷售這個(gè)產(chǎn)品的能力。
2、產(chǎn)品的使用技巧，這個(gè)需要銷售人員和公司研發(fā)部門做一個(gè)技術(shù)對接，因?yàn)檫@種技術(shù)對接可以讓銷售人員最大限度的 了解產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和功能，也更了解公司產(chǎn)品的特點(diǎn)與優(yōu)勢，這種無障礙的溝通是你順利完成銷售目的的一個(gè)重要保障，因?yàn)樵谂c客戶溝通的過程中，針對一些純技術(shù)類的溝通，你一定有必要尋求研發(fā)部門的同事做技術(shù)支持，說起前期的溝通，不僅可以讓你掌握更多的產(chǎn)品技術(shù)知識，也可以幫你建立與研發(fā)部門的人際關(guān)系，為后續(xù)的銷售工作鋪墊一些無形資產(chǎn)。
3、跟蹤貴公司產(chǎn)品制造流程，很多公司都有這個(gè)規(guī)定，新進(jìn)銷售人員都要下車間，而很多人都不明白為什么要下車間，而人事部門也沒有相應(yīng)的明確要求，就是簡單的把人事關(guān)系調(diào)到車間就算完事了，從而導(dǎo)致很多銷售人員下車間變成了一種人浮于事、不明所以的無所事事，其實(shí)下車間的目的就是讓銷售人員參與到產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，把產(chǎn)品每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)和技術(shù)特點(diǎn)都理性的認(rèn)識一遍，從而在與客戶溝通和推薦的過程中，最生動貼切的將公司的產(chǎn)品介紹給客戶，而不是一問三不知，什么都要尋求研發(fā)部門的技術(shù)支持，讓可以對銷售人員已經(jīng)公司的產(chǎn)品產(chǎn)生不信任感，從而導(dǎo)致客戶的流逝。這下是下車間的本質(zhì)，而不是讓各位去觀摩的，更不是去度假的。
4、閱讀市場對手的產(chǎn)品樣本，找出貴公司在市場上的主要競爭對手，并充分的了解對方的產(chǎn)品，這個(gè)工作首先就是從競爭對手的產(chǎn)品樣本入手，因?yàn)檫@是你最容易得到的公開資料，將對手的產(chǎn)品樣本與自己公司的產(chǎn)品做一個(gè)橫向和縱向的比較，找出自己公司產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢，也要明白自己公司產(chǎn)品的缺點(diǎn)和劣勢，只有揚(yáng)長避短的針對性銷售才能更快更好的抓住客戶群，因?yàn)檫@是一個(gè)信息相對對稱的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的普及和應(yīng)用已經(jīng)把各種產(chǎn)品放在一個(gè)公開的信息平臺上，客戶很容易就能了解到各個(gè)產(chǎn)品的基本信息，所以作為一個(gè)專業(yè)的銷售人員，也需要對市場上主要的競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)要有充分的了解，只有這樣才能很好的抓住客戶，這些工作是沒有人替你去做的。
5、查一下設(shè)計(jì)手冊吧，很多設(shè)計(jì)手冊上都有相關(guān)產(chǎn)品的通用功能介紹，也有一些產(chǎn)品的特點(diǎn)分析，這應(yīng)該是所有書籍里面最專業(yè)的介紹了，但是可能相對簡短一些，且有可能會與貴公司的產(chǎn)品的特點(diǎn)有較大的差異，因?yàn)樵O(shè)計(jì)手冊的編制都大大的落后與企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)，所以，雖然這種設(shè)計(jì)手冊有一定的參考作用，但是實(shí)用價(jià)值可能并不是很大。這里只能是提供一個(gè)渠道給你去了解。
6、跟隨老的銷售人員去跑市場，這個(gè)才是最具價(jià)值的學(xué)習(xí)，因?yàn)殇N售也是有流程的，如何快速的介入和獲取這個(gè)流程，實(shí)戰(zhàn)型的學(xué)習(xí)是不可或缺的必修課，除了學(xué)習(xí)老銷售員的技術(shù)介紹外，還有學(xué)習(xí)他們的銷售技巧，其實(shí)很多時(shí)候，銷售的關(guān)鍵點(diǎn)與技術(shù)無關(guān)，也許是一個(gè)貼心的服務(wù)，也許是一個(gè)善意的提醒，這一切都需要你用心去努力。
7、明白自己的銷售對象，這個(gè)是需要做研究的，你們產(chǎn)品的細(xì)分市場是什么，什么人在用你們的產(chǎn)品，什么人才是你的客戶，這個(gè)需要下功夫，否則努力爬了半天梯子才發(fā)現(xiàn)梯子搭錯了墻，那這種努力是沒有任何意義的，客戶的選擇上要遵循二八原則，用80%的精力去服務(wù)那20%的主要客戶，這樣就能達(dá)成80%銷售業(yè)績。這個(gè)也需要有詳細(xì)的自我數(shù)據(jù)管理，這些工作都是你超越他人的關(guān)鍵所在。
無論做任何事情，清晰的思路，正確的方法，牛逼的執(zhí)行力是保證事情成功的先決條件，銷售是一份很有前途的工作，走在充滿錢途的路上，你永遠(yuǎn)都不會孤單。
以前在風(fēng)機(jī)廠待過段時(shí)間做技術(shù)的，
技術(shù)上一些基本的知識點(diǎn)1.風(fēng)機(jī)的型號種類（防爆 除塵 耐化學(xué)腐蝕 防爆 耐高溫）
2.選配電機(jī)功率計(jì)算及進(jìn)出流量的計(jì)算,方向，驅(qū)動類型，旋向，進(jìn)出口法蘭規(guī)格，介質(zhì)等等
3.客戶選裝的配件等等
附設(shè)計(jì)圖紙一張 4-72-8C Y4-30kW左90°(命名有要求的)一般生產(chǎn)廠家都有自己的規(guī)格手冊的，多背背就好。
還是好些年前搞這個(gè)的。許多東西都忘了，做銷售還是要懂的越多越好，出去被客戶一問三不知這單子就難搞了，你也不可能把搞技術(shù)的帶身邊是吧。希望能幫到。
《風(fēng)機(jī)手冊》第二版 《流體機(jī)械設(shè)計(jì)》《聲波學(xué)》《材料學(xué)》
作為采購，要面臨來自各個(gè)方面的壓力，通常也會十分的理性，但是，即便有多年采購經(jīng)驗(yàn)的采購員，也會被商家套路，我們作為羅茨鼓風(fēng)機(jī)行業(yè)的生產(chǎn)廠家，今天要給大家起底一下羅茨鼓風(fēng)機(jī)供貨商的套路，這些套路都是客戶告訴我們的，“冒死”給大家起底，希望能夠幫助到大家！
1、假貨
在羅茨鼓風(fēng)機(jī)行業(yè)，有部分廠家真心沒有責(zé)任，仿冒各個(gè)品牌的貼牌，然后做貼牌的勾當(dāng)，不是自己的產(chǎn)品，找小作坊代工，貼上某個(gè)品牌的牌子，加價(jià)進(jìn)行銷售。
案例：羅茨鼓風(fēng)機(jī)某品牌，還是省內(nèi)著名品牌，但是卻經(jīng)常做這類貼牌的事情，貼牌的都是其他廠家的品牌，都是找別人代加工的風(fēng)機(jī)。
2、低質(zhì)
羅茨鼓風(fēng)機(jī)應(yīng)用的行業(yè)很廣泛，也有很多的中間商，我們曾接待過這樣一位中間商，商談期間，他一直在明確的告知我們，質(zhì)量可以差一些，客戶那邊能用1-2年即可，價(jià)格給低點(diǎn)，預(yù)留出自己的利潤。
案例：該客戶是某環(huán)保公司的，是中間商，明著告訴我們，業(yè)主那邊能夠使用2年就行，不對產(chǎn)品質(zhì)量做要求。把客戶騙過去就完事了，后期維修什么的他們也不管了，真是人前一套，背后一套呀！
3、0服務(wù)
羅茨鼓風(fēng)機(jī)行業(yè)有很多品牌，有部分品牌，在采購商談期間，什么都能給我們保證，但是自采購回去之后，所有的售后服務(wù)沒有了，完全不搭理我們。
案例：是國內(nèi)著名的羅茨鼓風(fēng)機(jī)品牌，沒有售后服務(wù)，銷售員只管銷售，出了問題，銷售員絕對不會管我們的產(chǎn)品維修，因?yàn)槿绻S修需要他們自己掏錢，所以，維修是不可能的，售后一直被大家詬病，然后你又能怎樣呢？所以說，采購時(shí)還是要做好考察的。
4、誤差產(chǎn)品
有些行業(yè)對羅茨鼓風(fēng)機(jī)的要求不同，如：轉(zhuǎn)速、噪音、震動誤差等等，有些廠家不能做到，他們卻告訴你沒有問題，但是拿到貨之后，你就發(fā)現(xiàn)這其中的誤差。如：噪音值誤差、震動誤差等。
案例：震動值，測量震動值需要進(jìn)行專門的儀器測量，我們接待過這樣一位客戶，采購了兩臺羅茨鼓風(fēng)機(jī)，國外某知名品牌，行業(yè)中知名度很高，客戶拿到貨之后，說好的誤差范圍內(nèi)，結(jié)果，拿到貨，一臺符合規(guī)定，而另一臺誤差太大，給返回去修了一次，結(jié)果還是不行，就這樣一直尋求廠家給維修，浪費(fèi)了大把的時(shí)間。
5、遲遲拿不到貨
有些供貨商因各種原因，可能貨期很長，但是他們會虛報(bào)貨期，讓我們遲遲拿不到貨，客戶著急的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)卻毫無辦法。
案例：在行業(yè)中，貨期延長是很常見的情況，但是遲遲不給交貨，催貨就掛電話，或者不接電話，這也有客戶給我們反映過這種情況，詢問我們會不會這樣，錦工風(fēng)機(jī)告訴該客戶，如果供貨商不能按時(shí)交貨，您可以直接走法律途徑，有合同在手，不要和廠家浪費(fèi)太多口舌。
以上這些是都是客戶告訴我們的，想必這些套路很常見，大家也都知道，但是很多手段得以實(shí)現(xiàn)都是在得到我們的信任之后實(shí)施的，所以，錦工風(fēng)機(jī)建議大家在采購羅茨鼓風(fēng)機(jī)時(shí)，一定要謹(jǐn)慎，尤其是在打款時(shí)，要慎重！
羅茨鼓風(fēng)機(jī)行業(yè)有很多奇葩事，虛假宣傳、抄襲、黑網(wǎng)站等，錦工風(fēng)機(jī)都見過，今天要爆一下羅茨鼓風(fēng)機(jī)行業(yè)中，被黑的網(wǎng)站，一般黑別人網(wǎng)站都有所訴求，而同行業(yè)某一些人，黑別人網(wǎng)站單純?yōu)榱撕趧e人網(wǎng)站。截圖如下：
被黑網(wǎng)站2.如下圖：
原標(biāo)題：羅茨風(fēng)機(jī)常見的幾種分類方式
羅茨風(fēng)機(jī)按照不同的用途、傳動方式以及結(jié)構(gòu)方式等分類不同，可以將它分為多種風(fēng)機(jī)，具體的分類方法和標(biāo)準(zhǔn)是什么呢，下面就讓小編給大家講述具體的分類方法。
工作方式的不同：可以粗略分為單級與雙級之分，其中只有一個(gè)壓縮級的鼓風(fēng)機(jī)，我們稱之為單級鼓風(fēng)機(jī)，而將兩臺單級鼓風(fēng)機(jī)串聯(lián)起來，對氣體連續(xù)進(jìn)行兩次壓縮的鼓風(fēng)機(jī)我們稱之為雙級鼓風(fēng)機(jī)。
按葉輪頭數(shù)分：兩葉羅茨鼓風(fēng)機(jī)和三葉羅茨鼓風(fēng)機(jī)。
按用途分：立窯鼓風(fēng)機(jī)、氣化鼓風(fēng)機(jī)、曝氣鼓風(fēng)機(jī)等。
按介質(zhì)種類分：空氣鼓風(fēng)機(jī)、煤氣鼓風(fēng)機(jī)、氫氣鼓風(fēng)機(jī)、二氧化硫鼓風(fēng)機(jī)等。
當(dāng)然除了上面的幾種分類方法外，按照結(jié)構(gòu)形式或者是密封形式來劃分的話，它又可以分為其他的類型，這就是它的幾種分類方法。
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DSR型羅茨鼓風(fēng)機(jī)用途：主要應(yīng)用于污水處理、氣力輸送、燃燒爐、沖洗、真空包裝、電力、水泥、石油化工、食品等行業(yè)。
附件：底座、主機(jī)V形皮帶輪、電機(jī)V形皮帶輪、V形皮帶、皮帶罩、地腳螺栓、壓力表、安全閥、進(jìn)口消聲器（含空氣濾清器）、排出消聲器、逆止閥、彈性接頭、潤滑油等。
性能參數(shù)表：性能表中的流量是指標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)風(fēng)狀態(tài)下（即進(jìn)氣溫度為20相對濕度為65%，**壓力1.033kgf/cm2），輸送介質(zhì)為潔凈的空氣時(shí)的流量。若非標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)須進(jìn)行換算。
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